Картка кейсу:
- Sitniks – b2b CRM-екосистема для E-сommerce
- Сайт: https://sitniks.com/
- Артем Ситніков – СЕО&co-founder компанії SITNIKS CRM
- Мета: зробити просту CRM з встановленими функціями, для автоматизації середнього та малого бізнесу в ніші retail.
- Спрощує життя підприємцям, які займаються онлайн-продажами.
- Instagram: @sitniks_crm
Менш ніж за 2 місяці користуванням Finmap, компанія Sitniks повністю відмовилась від ексель таблиць, а згодом залучила новий раунд інвестицій, демонстрацією візуалізованої та чіткої аналітики. Сучасний бізнес – потребує сучасних рішень, і це не місце для касових розривів, неправильного планування та мільйона таблиць.
Артем Ситніков поділився з нами своїм унікальним досвідом, як компанія від молодого стартапу перейшла в стадію компанії, яка залучає сотні тисяч євро інвестицій в нішевий продукт.
Слухаючи захоплюючу історію Артема, ми ще більше загорілися вірою в те, що український бізнес – вистоїть, примножиться та розповість про себе світу!
Дано
SaaS-стартап почав свій шлях у 2017 році, в якості CRM-системи для підприємців, що ведуть продажі через соціальні мережі та інтернет-магазини. Компанія почала розвиватися з мінімальними фінансовими та людськими ресурсами над створенням продукту. Вони вивчали свою цільову аудиторію та її болі. У цей час для обліку грошей використовуються ексель таблиці.
2019 – рік перебудови компанії, фінального позиціонування та відправної точки, яка призводить до більших амбіцій – перетворити CRM-систему, в справжню екосистему, яка покриватиме більшість потреб працівників онлайн-ритейлу. Разом з бізнесом – починають зростати і доходи. Але компанія все ще вела фінансовий облік у таблицях.
“Нам потрібно було вести два вікна – для відслідковування прибутку з карток та для інвесторів. Таблички постійно злітали й цифри не сходились. Доводилось постійно перераховувати з нуля.”
До того ж, ми створили мобільний додаток. Наша клієнтська база почала рости, а разом з нею і час витрачений облік грошей.
Мета
Скоротити час витрачений на ведення фінансового обліку в ексель. Запобігти касового розриву.
“В нас постійно були касові розриви через те, що ми думали, що в нас є гроші і витрачали їх, наприклад, на дизайн. А потім виявлялось, що їх немає, а значить прийшов час шукати інвестиції.”
Це дійсно одна з найпоширеніших проблем, через яку більшість бізнесу банкрутує у перший рік роботи. На щастя, компанія Sitniks пішла іншим шляхом.
“Я дізнався про Finmap, проте ми постійно відкладували початок користування. Здавалось, що це складно, довго, незрозуміло і, загалом, ексель-таблиці покривають наші запити, навіть, якщо мають недоліки.”
“Я змінив свою думку, щойно почав користуватися Finmap. Але я вважаю, що Finmap не для всіх, але для стартапів – потрібна штука.”
Рішення від Finmap
20 грудня 2021 року компанія почала користуватися Finmap. Перш ніж почати, підприємці скористалися послугами відомої експертки з побудови фінансової стратегії для стартапів та їхньої оцінки – Анни Магери.
Анна побудувала фінансову модель для Sitniks CRM прямо на базі Finmap. У грудні вони перенесли всі дані, а вже у січні побачили перші результати – увесь трекшн. До того ж, Артем зазначає, що стало набагато простіше взаємодіяти з інвесторами. Вони просто отримали доступ до даних. Стало прозоро зрозуміло як працює компанія, на що витрачає кошти, і які витрати нас чекають у майбутньому.
“Я витрачав багато часу. Ми щомісяця заповнювали таблиці, які постійно злітали. А потрібно було просто знайти хороший сервіс. Зараз Finmap задає тон нашій виручці: ми дивимося скільки було минулого місяця і скільки сьогодні. Чого тільки вартий календар платежів.”
*Календар платежів у Finmap
Завдяки Finmap, компанія має більше часу на побудову стратегії та залучення інвестицій.
Що в результаті?
Компанія почала заробляти більше, витрачаючи значно менше часу. Кожен місяць компанія зростає на 20-25%. Аналітика стала більш точною, а комунікація з інвесторами вийшла на новий рівень, адже вони в будь-який момент можуть бачити цифри, які їх цікавлять в особистому кабінеті Finmap.
За допомогою наочної інформації компанія змогла провести презентацію таким чином, щоб залучити у свій бізнес ще більше нових надходжень та не збирається зупинятись, адже в, навіть в Україні ще скільки підприємців, яким Sitniks зможе спростити роботу та заощадити кошти.
В квітні компанія планує реліз з додатковими модулями банкінгів. Команда планує телефонію та чати в одній еко-системі, яка доступна на веб-платформі та у мобільному застосунку.
“Наш бухгалтер пішов з 1С в Finmap, ми просто навчили її користуватися. Finmap закрив купу питань. І їй не довелось давати доступи до ключів.”
Артер Сітніков також зазначив, що Finmap надихнув його не тільки тим, що допоміг приборкати хаос у фінансах, але й як стартап:
“Ми хочемо збудувати Youtube контент по вашій моделі. Адже це дуже зручно і допомагає розібратися як правильно працювати з кабінетом.”
Компанія Finmap, в свою чергу надихається такими кейсами, і вірить – український бізнес непереможний, а українські підприємці – найкращі!
